自從政府推行家電下鄉(xiāng)補貼后，各種家電在農(nóng)村的市場賣得風(fēng)生水起，LED照明產(chǎn)品是否也能像家電一樣，順利下鄉(xiāng)，進入農(nóng)村的千家萬戶呢？

    我國是個農(nóng)業(yè)大國，目前農(nóng)村使用的主要照明產(chǎn)品是白熾燈和節(jié)能燈，據(jù)悉，每年在農(nóng)村銷售的白熾燈泡達10億只，可見這個市場的巨大，在“禁白令”后，如果這10億只白熾燈能轉(zhuǎn)為LED燈，可以想象這個市場有多大。中國三四級城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級市場正醞釀著巨大的機會，吸引到越來越多的企業(yè)目光，成為企業(yè)業(yè)績增長的新亮點，

    但是LED燈能這么容易的進入農(nóng)村市場嗎，在進入農(nóng)村市場時會遇到一些什么障礙呢？

    在國家推廣節(jié)能照明以來，農(nóng)村市場已經(jīng)被進一步激發(fā)，但目前制約LED照明推廣的最大問題還在于LED燈的價格問題，一些品牌LED燈具的價格是普通節(jié)能燈的幾倍，白熾燈的幾十倍，面對這樣的價格，消費者還是難以接受，雖然LED燈價格一直在下降，但離消費者所能接受的價格仍然還有一定的距離。而影響LED燈價格的因素主要有三點：

    一是散熱器的成本較高，如果使用鋁殼散熱器，散熱效果好，但價格相對較高，對于功率較小的LED球泡燈，對散熱要求不高，可以使用塑膠殼散熱器，那么成本將會大大降下來，整體價格會下降很多。

    二是LED應(yīng)用電源的價格。電源一直是LED燈具最薄弱的環(huán)節(jié)，一般LED燈出問題，大部分是電源的問題，電源成本基本占到燈具成本的20%左右。如果電源成本能降下來，則整燈的價格也會下降。

    三是LED燈廠家無核心技術(shù)，LED行業(yè)的上游基本是掌握在老外手上，因此LED芯片的成本較高，不過LED芯片隨著工藝、數(shù)量增長采用更大尺寸晶圓片制作工藝，成本也在不斷下降，如果LED流明單價能降到與現(xiàn)階段的節(jié)能燈相當(dāng)，則LED燈參與農(nóng)村市場的競爭還是有優(yōu)勢的。

    那么對于LED燈生產(chǎn)廠家來說，要進入農(nóng)村市場：首先，要有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，加強品牌宣傳、服務(wù)也要到位。其次，對于代理商而言，代理商也應(yīng)重視各分銷商，從物流、宣傳、服務(wù)上下功夫?？傊?，LED燈具完全進入農(nóng)村市場還需一定的時間，還需LED燈廠家的努力。

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